Planung von Werbung und Public Relations in der Praxis

Zusammenarbeit mit Agenturen

• Marketingkommunikation, Kommunikationsmix, Tools (Werbung, PR etc.)
• Agenturen und ihre spezifische Ausrichtung (Spezialisten, Networks)
• Planung der Marketingkommunikation aus Sicht der Agentur, z.B. Markenführung
• Praktische Aspekte der Zusammenarbeit mit Agenturen (Briefing, Honorierung …)

Wunderwaffe Direktmarketing?

• Einführung in das Direktmarketing
• Direct Mailings: Was der Leser wissen muss und was er wissen will
• Telesales: Wenn aus Nummern Kunden werden sollen

Erfolgreiches Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb

• Erfolgsfaktor Mensch
• Verkauf als Marketinginstrument
• Vorstellung praktischer Beispiele aus über 20-jähriger Vertriebs- und Key-Account-Erfahrung

Kommunikationsplanung und -zielsetzung aus Unternehmenssicht

• Umsetzungsplanung und Erfolgskontrolle
• Grundlagenwissen zur Marketingforschung
• Integrierte Kommunikation und zunehmende Bedeutung von Erlebnismarketing
• Event-Marketing, Messeauftritte, Verkaufsförderung, Sponsoring