MV232
(1 Bewertung)
Psychologisch, strategisch, erfolgreich
Preisverhandlungen gehören sowohl im Einkauf als auch im Verkauf eher zu den unangenehmen Pflichten. Dabei lassen sich mit einer klaren Zielsetzung, der richtigen Vorbereitung und einer strategischen Vorgehensweise selbst in scheinbar verfahrenen Situationen Lösungen finden, die für beide Seiten profitabel sind.
Im Seminar lernen Sie, Preisgespräche durchdacht und geschickt zum Erfolg zu führen und mithilfe mentaler Stärke in schwierigen Situationen klare Grenzen zu setzen. Finden Sie den Mut, auch in heiklen Gesprächen auf Augenhöhe zu verhandeln, und erleben Sie Preisverhandlungen künftig aus einer neuen, spannenden Perspektive.
Methode
Trainer-Input, Rollenspiele, Einzel- und Gruppenarbeit, Praxistransfer durch Fallstudien, Übungen und Analyse von praktischen Beispielen.
Zielgruppe
Vertriebs- und Verkaufsleiter, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Key Account Manager.
(1 Bewertung)
Empfehlenswert aber zu wenig praktische Übungen
Profitable Preisverhandlungen
(1 Bewertung)
Psychologisch, strategisch, erfolgreich
Preisverhandlungen gehören sowohl im Einkauf als auch im Verkauf eher zu den unangenehmen Pflichten. Dabei lassen sich mit einer klaren Zielsetzung, der richtigen Vorbereitung und einer strategischen Vorgehensweise selbst in scheinbar verfahrenen Situationen Lösungen finden, die für beide Seiten profitabel sind.Im Seminar lernen Sie, Preisgespräche durchdacht und geschickt zum Erfolg zu führen und mithilfe mentaler Stärke in schwierigen Situationen klare Grenzen zu setzen. Finden Sie den Mut, auch in heiklen Gesprächen auf Augenhöhe zu verhandeln, und erleben Sie Preisverhandlungen künftig aus einer neuen, spannenden Perspektive.
Inhalte
- Strategische Planung: Ziel, Strategie und Taktik
- Teil-, Zwischen- und Rückzugsziele definieren
- Analyse von Kauf-Einflussfaktoren, Verhaltensmustern und individuellen Zielen der Verhandlungspartner
- Faktoren mentaler Stärke
- Wertematrix
- Strukturierte Preisdarstellung und -argumentation
- Grenzen setzen und sich einigen ohne Gesichtsverlust
- Entwickeln kreativer Lösungspakete
- Wege aus der Sackgasse, Reaktion auf unfaire Methoden
- Kaufsignale provozieren und erkennen
- Gemeinsam zum Abschluss mit ungewöhnlichen, kreativen und mutigen Techniken
- Verlässlichkeit und Vertrauen
Methode
Trainer-Input, Rollenspiele, Einzel- und Gruppenarbeit, Praxistransfer durch Fallstudien, Übungen und Analyse von praktischen Beispielen.Zielgruppe
Vertriebs- und Verkaufsleiter, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Key Account Manager.Termine
Datum | Ort | Trainer | Buchen |
|---|---|---|---|
| 25.10.2012 - 26.10.2012 | Karlsruhe | Franziska Brandt-Biesler | Buchen |
Bewertungen
(1 Bewertung)
Empfehlenswert aber zu wenig praktische Übungen
Insbesondere die mit Video aufgenommenen Rollenspiele waren sehr lehrreich. Es hätten ruhig mehr sein können.
| 2 Tage | |
| max. 12 | |
| 1. Tag 9 Uhr | |
| 2. Tag 17 Uhr |
Ihre Trainer
PREIS
1250,- EUR zzgl. MwSt.
1487,50 EUR inkl. MwSt.
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