MV117
(0 Bewertungen)
Von der Vision zum praktischen Vertriebserfolg
Ob Sie vor der Herausforderung stehen, die aktuelle Vertriebsperformance zu steigern oder eine komplette, neue Vertriebsstrategie zu entwickeln: Ihre individuelle Situation steht im Mittelpunkt der Arbeit im Workshop. Lernen Sie praxiserprobte Methoden und Tools kennen und direkt auf Ihre persönliche Unternehmens- und Vertriebssituation anzuwenden. Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und ermitteln Sie die Chancen und Risiken des Marktumfeldes. Auf Basis der aktuellen Positionierung im Markt entwickeln Sie eine zukunftsfähige Vision samt zugehöriger Marktstrategie und möglicher Handlungsalternativen. Unter Anleitung eines erfahrenen Trainers und im Austausch mit Vertriebskollegen planen Sie künftige Presales- und Sales-Aktivitäten, mit denen Sie Markt und Vertriebsgebiet künftig noch besser ausschöpfen und mögliche Risiken ausgleichen können, sowie deren Realisierung mit Hilfe von Mensch und Technik. Und Sie erarbeiten Ihre persönliche Erfolgsstrategie von der Vision zum Vertriebserfolg.
Methode
Mix aus Fallstudien, Lehrgesprächen, moderierten Workshopelementen, Brainstorming, Gruppenarbeiten, Präsentationen, Einzelarbeiten und Erfahrungsaustausch.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsleiter, Gebietsverkaufs- und Niederlassungsleiter, Führungskräfte aus dem Vertrieb mit strategischer Verantwortung.
Teilnehmerhinweis
Im Praxisworkshop arbeiten Sie anhand Ihrer eigenen Aufgabenstellungen, bitte bringen Sie deshalb Beispiele aus Ihrer Vertriebspraxis mit oder stellen Sie diese dem Trainer im Vorfeld zur Verfügung.
Strategische Vertriebsplanung - Praxisworkshop
(0 Bewertungen)
Von der Vision zum praktischen Vertriebserfolg
Ob Sie vor der Herausforderung stehen, die aktuelle Vertriebsperformance zu steigern oder eine komplette, neue Vertriebsstrategie zu entwickeln: Ihre individuelle Situation steht im Mittelpunkt der Arbeit im Workshop. Lernen Sie praxiserprobte Methoden und Tools kennen und direkt auf Ihre persönliche Unternehmens- und Vertriebssituation anzuwenden. Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und ermitteln Sie die Chancen und Risiken des Marktumfeldes. Auf Basis der aktuellen Positionierung im Markt entwickeln Sie eine zukunftsfähige Vision samt zugehöriger Marktstrategie und möglicher Handlungsalternativen. Unter Anleitung eines erfahrenen Trainers und im Austausch mit Vertriebskollegen planen Sie künftige Presales- und Sales-Aktivitäten, mit denen Sie Markt und Vertriebsgebiet künftig noch besser ausschöpfen und mögliche Risiken ausgleichen können, sowie deren Realisierung mit Hilfe von Mensch und Technik. Und Sie erarbeiten Ihre persönliche Erfolgsstrategie von der Vision zum Vertriebserfolg.Inhalte
- Eigenanalyse: Produkte, Leistungen, Kunden, Kundenzufriedenheit und -klassifizierung
- Marktanalyse: Marktentwicklungen, Wettbewerbs und Zielgruppenanalyse
- SWOT-Analyse: Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte und Dienstleistungen sowie Chancen und Risiken des Marktumfeldes und Ableitung konkreter Handlungsfelder zur Optimierung
- Bestimmung der aktuellen Positionierung im Markt (Portfolio)
- Entwicklung von Vision, Mission Statement, Alleinstellungsmerkmalen und operativen Zielen für den Vertrieb sowie Handlungsalternativen
- Praxiserprobte Tools und Werkzeuge
- Überblick und Auswahl geeigneter Marktfeldstrategien
- Auswahl geeigneter Partner und unterstützender Technik
- Planung von Presales- und anschließenden Sales-Aktivitäten zur Steigerung von Bekanntheit, Zielgruppenkontakten und Verkaufschancen
- Erfahrungsaustausch zur Umsetzung
Methode
Mix aus Fallstudien, Lehrgesprächen, moderierten Workshopelementen, Brainstorming, Gruppenarbeiten, Präsentationen, Einzelarbeiten und Erfahrungsaustausch.Zielgruppe
Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsleiter, Gebietsverkaufs- und Niederlassungsleiter, Führungskräfte aus dem Vertrieb mit strategischer Verantwortung.Teilnehmerhinweis
Im Praxisworkshop arbeiten Sie anhand Ihrer eigenen Aufgabenstellungen, bitte bringen Sie deshalb Beispiele aus Ihrer Vertriebspraxis mit oder stellen Sie diese dem Trainer im Vorfeld zur Verfügung.
Termine
Datum | Ort | Trainer | Buchen |
|---|---|---|---|
| 26.11.2012 - 27.11.2012 | Münsing | Jork-Raimar David Gutsmuths | Buchen |
| 2 Tage | |
| max. 12 | |
| 1. Tag 9 Uhr | |
| 2. Tag 17 Uhr |
Ihre Trainer
PREIS
1350,- EUR zzgl. MwSt.
1606,50 EUR inkl. MwSt.
Kundenberatung
beratung@die-akademie.de+49.7551.9368-185