PE239
(0 Bewertungen)
Ob es um die Vorbereitung einer entscheidenden Aufsichtsratssitzung, die Kommunikation eines Strategiewechsels oder die Anbahnung des Mega-Deals geht: Es gibt Situationen, in denen selbst erfahrene Verhandlungsführer an Grenzen geraten, die mit herkömmlichen Mitteln nicht zu überwinden sind. Wie lassen sich starke Widerstände auflösen, wie setzt man die richtigen Impulse bei Schlüsselpersonen und wie gewinnt man Menschen für sich? Mit Ihrer Teilnahme am Seminar profitieren Sie vom Know-how zweier erfahrener und praxiserprobter Trainer. Dr. Everhard von Groote verfügt über einen reichen Erfahrungsschatz als Verhandlungsführer der Polizei und Dr. Giselher Dombach ist Experte für Nachrichtengewinnung und Aufklärung in der Wirtschaft.
Das erfahrene Trainerduo führt Sie in die Methoden psychologischer Operationen ein und zeigt auf, wie Sie die Methoden der Nachrichtengewinnung und Aufklärung gezielt einsetzen. Sie trainieren, zielgenau an wichtige Informationen zu gelangen und diese im Kontakt mit Ihren Verhandlungspartnern wirkungsvoll einzusetzen. Mit den richtigen Argumenten sprechen Sie gezielt die Gefühle Ihres Gegenübers an und bauen das Vertrauen von Multiplikatoren und Schlüsselpersonen auf. Sie entwickeln Ihr individuelles Aktionsprogramm zur Entfaltung optimaler Überzeugungskraft und sind anschließend selbst auf schwierigste Aufgabenstellungen vorbereitet.
Kurzreferate, Demonstrationen, praktische Übungen, Gruppenarbeit und Plenumsdiskussion, Anwendung der Techniken in einem Fallbeispiel aus dem Bereich Mergers & Acquisitions.
Geschäftsführer, Unternehmer, Vorstände, Direktoren, Bereichsleiter und Führungskräfte, die ihre Überzeugungskraft systematisch optimieren und ihr Handlungsrepertoire verantwortungsvoll erweitern möchten.
Das Seminar basiert auf den gleichen theoretischen Grundlagen wie „Psychologie der Verhandlung“ (PE 238), sodass sich bei deren Einführung inhaltliche Überschneidungen für Teilnehmer beider Seminare ergeben können.
Verhandlung, Überzeugung und Einflussnahme für Entscheider
(0 Bewertungen)
Mit der richtigen Strategie Widerstände überwinden
Ob es um die Vorbereitung einer entscheidenden Aufsichtsratssitzung, die Kommunikation eines Strategiewechsels oder die Anbahnung des Mega-Deals geht: Es gibt Situationen, in denen selbst erfahrene Verhandlungsführer an Grenzen geraten, die mit herkömmlichen Mitteln nicht zu überwinden sind. Wie lassen sich starke Widerstände auflösen, wie setzt man die richtigen Impulse bei Schlüsselpersonen und wie gewinnt man Menschen für sich? Mit Ihrer Teilnahme am Seminar profitieren Sie vom Know-how zweier erfahrener und praxiserprobter Trainer. Dr. Everhard von Groote verfügt über einen reichen Erfahrungsschatz als Verhandlungsführer der Polizei und Dr. Giselher Dombach ist Experte für Nachrichtengewinnung und Aufklärung in der Wirtschaft.
Das erfahrene Trainerduo führt Sie in die Methoden psychologischer Operationen ein und zeigt auf, wie Sie die Methoden der Nachrichtengewinnung und Aufklärung gezielt einsetzen. Sie trainieren, zielgenau an wichtige Informationen zu gelangen und diese im Kontakt mit Ihren Verhandlungspartnern wirkungsvoll einzusetzen. Mit den richtigen Argumenten sprechen Sie gezielt die Gefühle Ihres Gegenübers an und bauen das Vertrauen von Multiplikatoren und Schlüsselpersonen auf. Sie entwickeln Ihr individuelles Aktionsprogramm zur Entfaltung optimaler Überzeugungskraft und sind anschließend selbst auf schwierigste Aufgabenstellungen vorbereitet.
Inhalte
- Der Regelkreis der psychologischen Operationen: Ziele setzen, Umfeld und Stakeholder analysieren, Handlungsoptionen und Wirkungen bewerten
- Von Informationen zu Intelligence: Prozesse und Methoden in Competetive Intelligence
- Informationsquellen zur Erstellung eines systemischen Lagebildes: Open Source Intelligence und Human Intelligence
- Schlüsselpersonen mit ihren Persönlichkeitszügen erkennen, verstehen und gezielt überzeugen
- Soziale Netzwerke und deren Dynamik erfassen
- Neue Medien: Verhalten in Internet und Blog
- Die sechs Kernstrategien der Überzeugung und ihr Einsatz
- Unlautere Beeinflussungen erkennen, moralisch vertretbar darauf reagieren
- Erkenntnisse der Sozialpsychologie
Methode
Kurzreferate, Demonstrationen, praktische Übungen, Gruppenarbeit und Plenumsdiskussion, Anwendung der Techniken in einem Fallbeispiel aus dem Bereich Mergers & Acquisitions.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Unternehmer, Vorstände, Direktoren, Bereichsleiter und Führungskräfte, die ihre Überzeugungskraft systematisch optimieren und ihr Handlungsrepertoire verantwortungsvoll erweitern möchten.
Teilnehmerhinweis
Das Seminar basiert auf den gleichen theoretischen Grundlagen wie „Psychologie der Verhandlung“ (PE 238), sodass sich bei deren Einführung inhaltliche Überschneidungen für Teilnehmer beider Seminare ergeben können.
Termine
Datum | Ort | Trainer | Buchen |
|---|---|---|---|
| 21.11.2012 - 23.11.2012 | Berlin | Dr.Everhard von Groote und Giselher Dombach | Buchen |
| 3 Tage | |
| max. 10 | |
| 1. Tag 9 Uhr | |
| 3. Tag 17 Uhr |
Ihre Trainer
PREIS
2100,- EUR zzgl. MwSt.
2499,- EUR inkl. MwSt.
Kundenberatung
beratung@die-akademie.de+49.7551.9368-185