MV236
(2 Bewertungen)
Erweitern Sie Ihre Verhandlungskompetenz
Sie sind es gewohnt, sich in Verhandlungen durchzusetzen. Doch je bedeutender eine Entscheidung für Ihr Unternehmen, umso mehr müssen Sie sich auf professionelle Verhandlungsgegner einstellen, die fest entschlossen sind, ihre Ziele zu verfolgen.
In diesem Seminar trainieren Sie effektive Methoden, selbst dem Druck schwierigster Gesprächssituationen und -partner standzuhalten und in komplexen Verhandlungen zu bestehen. Sie lernen, mögliche Verhandlungsfallen zu erkennen und zu vermeiden, um Ihre Ziele gewinnbringend durchzusetzen. Sie stellen Ihr individuelles Aktionsprogramm auf, das Sie sofort in der Praxis anwenden können. Entwickeln Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil und ebnen Sie den Weg zum Erfolg.
Methode
Gruppenarbeit, Rollenspiele, Kurzreferate, Plenumsdiskussion und Selbstdiagnose. Methoden und Werkzeuge demonstriert der Trainer mithilfe von Beispielen aus seiner Berufspraxis in marktführenden Unternehmen (Investitionsgüter, Dienstleistungen, Konsumgüter). Sie entwickeln Ihr individuelles Aktionsprogramm zum Praxistransfer.
Zielgruppe
Key Account Manager, Unternehmer, Verkaufsleiter, Marketingleiter, Leiter von Profit-Centern und alle, die komplexe Verhandlungen meistern wollen.
(2 Bewertungen)
Guter Mix aus Theorie und Praxis - sehr hilfreich und nachhaltig!
alles in Allem gelungenes Seminar
Verhandlungen erfolgreich abschließen
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Erweitern Sie Ihre Verhandlungskompetenz
Sie sind es gewohnt, sich in Verhandlungen durchzusetzen. Doch je bedeutender eine Entscheidung für Ihr Unternehmen, umso mehr müssen Sie sich auf professionelle Verhandlungsgegner einstellen, die fest entschlossen sind, ihre Ziele zu verfolgen. In diesem Seminar trainieren Sie effektive Methoden, selbst dem Druck schwierigster Gesprächssituationen und -partner standzuhalten und in komplexen Verhandlungen zu bestehen. Sie lernen, mögliche Verhandlungsfallen zu erkennen und zu vermeiden, um Ihre Ziele gewinnbringend durchzusetzen. Sie stellen Ihr individuelles Aktionsprogramm auf, das Sie sofort in der Praxis anwenden können. Entwickeln Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil und ebnen Sie den Weg zum Erfolg.
Inhalte
- Persönlicher Verhandlungsstil und Optimierung eigener Ressourcen
- Die richtige Vorbereitung: Beschaffung relevanter Informationen über das Projekt des Kunden, seinen Ursprung, seine Bedeutung und seine Bestandteile
- Identifikation der Entscheider und ihrer Strategien
- Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
- Machtgefüge richtig einschätzen: Die sechs Indikatoren von Macht
- Die schwächere Ausgangssituation zum Vorteil wandeln
- Psychologische Elemente einer Verhandlungsbeziehung, Wege zu Kooperation und Partnerschaft
- Durch Gesprächsführung, Nutzenargumentation und Überzeugungstechniken die Überzeugungskraft stärken
- Verhandlungsfallen erkennen und vermeiden, in Extremsituationen richtig reagieren
- Definition taktischer Positionen: Forderungen, Angelpunkte, Rückzugswege
- Vorausschauen und Konzessionen aushandeln: „Matrix der Gegenleistungen“
- Profitable Abschlusstechniken
Methode
Gruppenarbeit, Rollenspiele, Kurzreferate, Plenumsdiskussion und Selbstdiagnose. Methoden und Werkzeuge demonstriert der Trainer mithilfe von Beispielen aus seiner Berufspraxis in marktführenden Unternehmen (Investitionsgüter, Dienstleistungen, Konsumgüter). Sie entwickeln Ihr individuelles Aktionsprogramm zum Praxistransfer.Zielgruppe
Key Account Manager, Unternehmer, Verkaufsleiter, Marketingleiter, Leiter von Profit-Centern und alle, die komplexe Verhandlungen meistern wollen.Termine
Datum | Ort | Trainer | Buchen |
|---|---|---|---|
| 18.07.2012 - 20.07.2012 | Leipzig | Jork-Raimar David Gutsmuths | Buchen |
| 28.11.2012 - 30.11.2012 | Münsing | Jork-Raimar David Gutsmuths | Buchen |
Bewertungen
(2 Bewertungen)
Guter Mix aus Theorie und Praxis - sehr hilfreich und nachhaltig!
alles in Allem gelungenes Seminar
| 3 Tage | |
| max. 12 | |
| 1. Tag 9 Uhr | |
| 3. Tag 17 Uhr |
Ihre Trainer
PREIS
1550,- EUR zzgl. MwSt.
1844,50 EUR inkl. MwSt.
Kundenberatung
beratung@die-akademie.de+49.7551.9368-185