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Kundenportfolio

Ein Kundenportfolio ist eine visuelle Positionierung von strategischen Kunden/Kundengruppen. Als Dimensionen sind folgende Gegenüberstellungen u.a. in der Praxis gebräuchlich:

- relativer Lieferanteil und zukünftiger Erfolgsbeitrag,
- aktueller Gewinnbeitrag und zukünftiger Gewinnbeitrag,
- Stabilität der
Geschäftsbeziehung und Wachstum der Geschäftsbeziehung,
- Kunden-Deckungsbeitrag und 'In-Supplier-Position'.

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Advance 02/18
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