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Leading

Leading bedeutet sinngemäß "führen" bzw. "an die Hand nehmen". Im Zusammenhang mit Pacing meint Leading eine ganz bestimmte Technik: man gleicht seine Körpersprache zuerst seinem Gegenüber an und behält dies über einen bestimmten Zeitraum bei. Später übernimmt man dann seinerseits die Führung, indem man die eigene Körpersprache, Atmung... verändert und abwartet, ob der Gegenüber folgt. Hat man "körpersprachlich" die Führung übernommen, kann man davon ausgehen, dass man auch auf den Verlauf des Gesprächs Einfluss nehmen und es lenken kann. Leading ist Bestandteil in verhaltensorientierten Führungstrainings.

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ARBEITSZEIT IST LEBENSZEIT
Advance 02/18
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