Gute Verhandlungen setzen gute Kommunikation voraus. Diese hängt von der individuellen Einstellung ab, mit der beide Verhandlungspartner sich gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen und eine positive Beziehung zu ihm aufzubauen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt. Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung nach dem bewährten Harvard-Konzept. Sie lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache. Das Transfer-Coaching ermöglicht Ihnen Ihre Erfahrungen in Verhandlungen nach dem Seminar mit dem Trainer individuell zu reflektieren.
Inhalte
Ihre Rolle als Verhandlungspartner und erfolgreiche Verhandlungsmethoden
- Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept
- Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache
- Schwierige Verhandlungssituationen partnerschaftlich klären, Beziehungen aufbauen
- Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene
- Umgang mit Emotionen und Unfairness
- Rahmenbedingungen: methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung
- Ganzheitlich kommunizieren: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne
- Training typischer Verhandlungssituationen
Digitale Lernbegleitung
- Integriertes Transfer-CoachingIndividuell unterstützter Transfer in die Praxis
Ihr Nutzen
Erfolg in Verhandlungs- und Gesprächsführung
- Sie verhandeln sicher mit den Methoden des Harvard-Konzeptes und erzielen souverän und flexibel Win-win-Resultate.
- Sie bewahren selbst bei unfairen Taktiken Ihrer Verhandlungspartner die Ruhe.
- Sie führen Verhandlungen sachlich, interessen- und ergebnisorientiert ans Ziel.
Methoden
Trainer-Input, praktische Übungen durch Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele und Videoanalyse. Falls gewünscht, erhalten Sie Einzel-Feedback durch den Trainer.
Trainer-Input, Praxis- und Handlungsorientierung, Erfahrungsaustausch und Gruppenarbeit
Videoanalyse
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte, die erfolgreicher verhandeln wollen.
Ihre Trainer
Anrechenbarkeit des Seminars
Das Seminar Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept ist wie folgt anrechenbar:
Professional Development Units
Professional Development Units
- 14 PDUs im Bereich Leadership
Alle Termine im Überblick
PE228 - Persönlichkeit
Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept
Interessen erkennen, Beziehung gestalten, Ziele erreichen
1610,- €
(1915,90 € inkl. MwSt.)
Preishinweis
Im Preis ist ein einstündiges individuelles Transfer-Coaching im Anschluss an das Seminar enthalten.
Im Preis ist ein einstündiges individuelles Transfer-Coaching im Anschluss an das Seminar enthalten.
Hamburg
- 14.05.2020 – 15.05.2020
München - Unterhaching
- 27.08.2020 – 28.08.2020
Mainz
- 19.11.2020 – 20.11.2020
Kundenstimmen
Annette Rötzer-Reil
Jederzeit wieder
Mir hat das Seminar sehr geholfen und ich bin sehr zufrieden wie die Organisation verlief.
Michael Lang
Sehr empfehlenswert
Seminar in sehr vertrauensvollem Umfeld mit Eingang auf alle Fragen und Wünsche. Aufgrund der Thematik ließe sich dieses Seminar vermutlich beliebig verlängern. Der Seminarleiter verstand es, den roten Faden zu behalten.