PE228

Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Interessen erkennen, Ziele erreichen
(71 Bewertungen)
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    2 Tage
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    max. 10
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    Beginn1. Tag 09:00
    Ende2. Tag 17:00
1480,-
(1761,20 € inkl. MwSt.)
Mit den Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung lernen Sie Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen.
Gute Argumente sind in Verhandlungen unerlässlich. Entscheidend ist jedoch die Einstellung, mit der Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt.
Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer eigenen Mechanismen bewusst und trainieren Sie Verhandlungen ergebnisorientierter zu beeinflussen.

Inhalte

Ihre Rolle als Verhandlungspartner und erfolgreiche Verhandlungsmethoden

  • Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen
  • Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache
  • Schwierige Verhandlungssituationen partnerschaftlich klären, Beziehungen aufbauen
  • Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene
  • Umgang mit Emotionen und Unfairness
  • Rahmenbedingungen: methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung
  • Ganzheitlich kommunizieren: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne
  • Training typischer Verhandlungssituationen

Ihr Nutzen

Erfolg in Verhandlungs- und Gesprächsführung

  • Sie wenden klassische Verhandlungsmethoden und -techniken sicher an.
  • Sie bewahren selbst bei unfairen Taktiken Ihrer Verhandlungspartner die Ruhe.
  • Sie führen Verhandlungen sachlich und ergebnisorientiert ans Ziel.

Methoden

Trainer-Input, praktische Übungen durch Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele und Videoanalyse. Falls gewünscht, erhalten Sie Einzel-Feedback durch den Trainer.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die erfolgreicher verhandeln wollen.

Ihre Trainer

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Professional Development Units

Das Seminar Erfolgreich verhandeln ist wie folgt anrechenbar:

Professional Development Units  
  • 14 PDUs im Bereich Leadership
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Maximaler Trainingseffekt – das Akademie Transfer-Coaching

Die Akademie bietet deshalb für alle Seminare ein optionales Transfer- Coaching an. Durch die persönliche 1:1 Unterstützung Ihres Trainers erzielen Sie einen optimalen Lern- und Trainingseffekt nach Ihrem Präsenzseminar. Sie werden das Gelernte schneller, erfolgreicher und nachhaltiger in Ihren Arbeitsalltag integrieren.
Paketpreis Seminar und Transfer-Coaching
1830,-
(2177,70 € inkl. MwSt.)

Alle Termine im Überblick

PE228 - Persönlichkeit

Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Interessen erkennen, Ziele erreichen
1480,-
(1761,20 € inkl. MwSt.)
Unterhaching b. München
Die Durchführung ist garantiert
Dortmund

Kundenstimmen

Michael Lang
Sehr empfehlenswert
Seminar in sehr vertrauensvollem Umfeld mit Eingang auf alle Fragen und Wünsche. Aufgrund der Thematik ließe sich dieses Seminar vermutlich beliebig verlängern. Der Seminarleiter verstand es, den roten Faden zu behalten.
Thomas Bergmann
empfehlenswert
Ein durch und durch praxisorientiertes Seminar. Gute Gruppengröße und souveräne Seminarführung PRO: Praxisnähe CONTRA: evtl. noch mehr die Möglichkeit geben, auf Situation die von Teilnehmern kommen, eingehen zu können, bzw. diese zu spielen

Kontakt & Beratung

Wir beraten Sie persönlich für die passende Weiterbildung auf Ihrem individuellen Karrierepfad. Gerne können Sie uns bei Fragen zur Buchung oder anderen organisatorischen Themen kontaktieren.