PE228

Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Interessen erkennen, Beziehung gestalten, Ziele erreichen
(71 Bewertungen)
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    2 Tage
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    max. 10
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    Beginn1. Tag 09:00
    Ende2. Tag 17:00
1610,-
(1915,90 € inkl. MwSt.)
Gute Verhandlungen setzen gute Kommunikation voraus. Diese hängt von der individuellen Einstellung ab, mit der beide Verhandlungspartner sich gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen und eine positive Beziehung zu ihm aufzubauen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt. Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung nach dem bewährten Harvard-Konzept. Sie lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache. Das Transfer-Coaching ermöglicht Ihnen Ihre Erfahrungen in Verhandlungen nach dem Seminar mit dem Trainer individuell zu reflektieren.

Inhalte

Ihre Rolle als Verhandlungspartner und erfolgreiche Verhandlungsmethoden

  • Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept
  • Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache
  • Schwierige Verhandlungssituationen partnerschaftlich klären, Beziehungen aufbauen
  • Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene
  • Umgang mit Emotionen und Unfairness
  • Rahmenbedingungen: methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung
  • Ganzheitlich kommunizieren: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne
  • Training typischer Verhandlungssituationen

Digitale Lernbegleitung

  • Integriertes Transfer-Coaching
    Individuell unterstützter Transfer in die Praxis
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Ihr Nutzen

Erfolg in Verhandlungs- und Gesprächsführung

  • Sie verhandeln sicher mit den Methoden des Harvard-Konzeptes und erzielen souverän und flexibel Win-win-Resultate.
  • Sie bewahren selbst bei unfairen Taktiken Ihrer Verhandlungspartner die Ruhe.
  • Sie führen Verhandlungen sachlich, interessen-  und ergebnisorientiert ans Ziel.

Methoden

Trainer-Input, praktische Übungen durch Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele und Videoanalyse. Falls gewünscht, erhalten Sie Einzel-Feedback durch den Trainer.
Trainer-Input, Praxis- und Handlungsorientierung, Erfahrungsaustausch und Gruppenarbeit
Trainer-Input, Praxis- und Handlungsorientierung, Erfahrungsaustausch und Gruppenarbeit
Videoanalyse
Videoanalyse

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die erfolgreicher verhandeln wollen.

Ihre Trainer

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Anrechenbarkeit des Seminars

Das Seminar Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept ist wie folgt anrechenbar:

Professional Development Units  
  • 14 PDUs im Bereich Leadership

Alle Termine im Überblick

PE228 - Persönlichkeit

Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Interessen erkennen, Beziehung gestalten, Ziele erreichen
1610,-
(1915,90 € inkl. MwSt.)
Preishinweis
Im Preis ist ein einstündiges individuelles Transfer-Coaching im Anschluss an das Seminar enthalten.
Dortmund
Die Durchführung ist garantiert
Hamburg
Unterhaching b. München
Mainz

Kundenstimmen

Annette Rötzer-Reil
Jederzeit wieder
Mir hat das Seminar sehr geholfen und ich bin sehr zufrieden wie die Organisation verlief.
Michael Lang
Sehr empfehlenswert
Seminar in sehr vertrauensvollem Umfeld mit Eingang auf alle Fragen und Wünsche. Aufgrund der Thematik ließe sich dieses Seminar vermutlich beliebig verlängern. Der Seminarleiter verstand es, den roten Faden zu behalten.

Kontakt & Beratung

Wir beraten Sie persönlich für die passende Weiterbildung auf Ihrem individuellen Karrierepfad. Gerne können Sie uns bei Fragen zur Buchung oder anderen organisatorischen Themen kontaktieren.