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Mit den Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung lernen Sie Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen, Interessen zu erkennen und Ziele zu erreichen.
Gute Argumente sind in Verhandlungen unerlässlich. Entscheidend ist jedoch die Einstellung, mit der Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt.
Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer eigenen Mechanismen bewusst und trainieren Sie, Verhandlungen ergebnisorientiert zu beeinflussen.
Ihr Nutzen
Verhandlungen sicher und ergebnisorientiert führen
- Sie wenden klassische Verhandlungsmethoden und -techniken sicher an.
- Sie bewahren selbst bei unfairen Taktiken Ihrer Verhandlungspartner die Ruhe.
- Sie führen Verhandlungen sachlich und ergebnisorientiert ans Ziel.
Inhalt
Ihre Rolle als Verhandlungspartner und erfolgreiche Verhandlungsmethoden
- Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen
- Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache
- Schwierige Verhandlungssituationen partnerschaftlich klären, Beziehungen aufbauen
- Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene
- Umgang mit Emotionen und Unfairness
- Rahmenbedingungen: methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung
- Ganzheitlich kommunizieren: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne
- Training typischer Verhandlungssituationen
Christiaan Lorenzen
Industriekaufmann und Fachkaufmann für Außenwirtschaft. Trainer mit den Schwerpunkten Vertrieb, Verhandlungsführung, Rhetorik, Präsentation und Führung. Langjährige Erfahrung in Vertrieb und Führung in der Maschinenbaubranche und Unternehmensberatung. Weiterbildung zum Trainer, Coach, Moderator und Systemischen Organisationsberater.
Methode
Trainer-Input im Wechsel mit zielorientierten Übungen
Trainer-Input, praktische Übungen durch Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele und Videoanalyse. Falls gewünscht, erhalten Sie Einzel-Feedback durch den Trainer.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte
Fach- und Führungskräfte, die erfolgreicher verhandeln wollen.
Seminar anrechenbar
Das Seminar Erfolgreich verhandeln ist wie folgt anrechenbar:
Professional Development Units
14 PDUs im Bereich Leadership
Termine
Andere Kunden buchten auch:
Mit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungsführer der Polizei
Teilnehmerbewertungen