Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Name: Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept
SKU: PE228
Price: 1610 EUR
Availability: InStock
Rating: 4.5 (72 reviews)

Interessen erkennen, Beziehung gestalten, Ziele erreichen

(72 Bewertungen)

Kundenstimmen

Gute Verhandlungen setzen gute Kommunikation voraus. Diese hängt von der individuellen Einstellung ab, mit der beide Verhandlungspartner sich gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen und eine positive Beziehung zu ihm aufzubauen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt. Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung nach dem bewährten Harvard-Konzept. Sie lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache. Das Transfer-Coaching ermöglicht Ihnen Ihre Erfahrungen in Verhandlungen nach dem Seminar mit dem Trainer individuell zu reflektieren.

Inhalte

Ihre Rolle als Verhandlungspartner und erfolgreiche Verhandlungsmethoden

Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept
Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache
Schwierige Verhandlungssituationen partnerschaftlich klären, Beziehungen aufbauen
Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene
Umgang mit Emotionen und Unfairness
Rahmenbedingungen: methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung
Ganzheitlich kommunizieren: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne
Training typischer Verhandlungssituationen

Digitale Lernbegleitung

Integriertes Transfer-Coaching
Individuell unterstützter Transfer in die Praxis

Ihr Nutzen

Erfolg in Verhandlungs- und Gesprächsführung

Sie verhandeln sicher mit den Methoden des Harvard-Konzeptes und erzielen souverän und flexibel Win-win-Resultate.
Sie bewahren selbst bei unfairen Taktiken Ihrer Verhandlungspartner die Ruhe.
Sie führen Verhandlungen sachlich, interessen- und ergebnisorientiert ans Ziel.

Methoden

Trainer-Input, praktische Übungen durch Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele und Videoanalyse. Falls gewünscht, erhalten Sie Einzel-Feedback durch den Trainer.

Trainer-Input, Praxis- und Handlungsorientierung, Erfahrungsaustausch und Gruppenarbeit

Videoanalyse

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die erfolgreicher verhandeln wollen.

Ihre Trainer

Christiaan Lorenzen

Zum Trainerprofil

Anrechenbarkeit des Seminars

Das Seminar Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept ist wie folgt anrechenbar:

Professional Development Units

14 PDUs im Bereich Leadership

Alle Termine im Überblick

PE228 - Persönlichkeit