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Erfolgreich verhandeln

Interessen erkennen, Ziele erreichen

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Mit den Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung lernen Sie Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen.

Gute Argumente sind in Verhandlungen unerlässlich. Entscheidend ist jedoch die Einstellung, mit der Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt.
Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer eigenen Mechanismen bewusst und trainieren Sie, Verhandlungen ergebnisorientiert zu beeinflussen.

Ihr Nutzen

Erfolg in Verhandlungs- und Gesprächsführung

  • Sie wenden klassische Verhandlungsmethoden und -techniken sicher an.
  • Sie bewahren selbst bei unfairen Taktiken Ihrer Verhandlungspartner die Ruhe.
  • Sie führen Verhandlungen sachlich und ergebnisorientiert ans Ziel.

Inhalt

Ihre Rolle als Verhandlungspartner und erfolgreiche Verhandlungsmethoden

  • Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen
  • Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache
  • Schwierige Verhandlungssituationen partnerschaftlich klären, Beziehungen aufbauen
  • Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene
  • Umgang mit Emotionen und Unfairness
  • Rahmenbedingungen: methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung
  • Ganzheitlich kommunizieren: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne
  • Training typischer Verhandlungssituationen

Methode

Trainer-Input im Wechsel mit zielorientierten Übungen

Trainer-Input, praktische Übungen durch Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele und Videoanalyse. Falls gewünscht, erhalten Sie Einzel-Feedback durch den Trainer.


Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte

Fach- und Führungskräfte, die erfolgreicher verhandeln wollen.


Transfer-Coaching

Zur Steigerung Ihres Lern- und Umsetzungserfolges empfehlen wir für die Zeit nach dem Seminar 2 Stunden individuelles Transfer-Coaching.

Paketpreis (Seminar und TC)

1770,- EUR zzgl. MwSt.
(2106,30 EUR incl. MwSt.).

Seminar anrechenbar

Das Seminar Erfolgreich verhandeln ist wie folgt anrechenbar:

Professional Development Units 14



Termine
  1. Frankfurt am Main Do-Fr, 23.02. - 24.02.2017 Christiaan Lorenzen 1420,- (1689,80 € inkl. MwSt.)
  2. Hamburg Mo-Di, 15.05. - 16.05.2017 Christiaan Lorenzen 1420,- (1689,80 € inkl. MwSt.)
  3. Unterhaching b. München Do-Fr, 17.08. - 18.08.2017 Christiaan Lorenzen 1420,- (1689,80 € inkl. MwSt.)
  4. Bonn Do-Fr, 16.11. - 17.11.2017 Christiaan Lorenzen 1420,- (1689,80 € inkl. MwSt.)
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Teilnehmerbewertungen

sehr empfehelenswert

Matthias Dangel-Erbacher Pro: sehr gute praktische Übungen

Mein erstes Seminar! Und ich bin sehr zufrieden

Yvonne Auer Pro: Guter Einstieg, Praxisbezug

empfehlenswert

Thomas Bergmann Ein durch und durch praxisorientiertes Seminar. Gute Gruppengröße und souveräne Seminarführung PRO: Praxisnähe CONTRA: evtl. noch mehr die Möglichkeit geben, auf Situation die von Teilnehmern kommen, eingehen zu können, bzw. diese zu spielen

Solide Vermittlung der Grundlagen

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