PE238

Psychologie der Verhandlung

Mit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungsführer der Polizei
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    2 Tage
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    max. 10
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    Beginn1. Tag 09:00
    Ende2. Tag 17:00
1850,-
(2201,50 € inkl. MwSt.)
Wenn Psychologie und Empathie in der Kommunikation gezielt eingesetzt werden, können Sie Verhandlungen sicher zum Abschluss bringen und mit bewährten Methoden lassen sich selbst festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen.
Einfühlungsvermögen in die eigene Verhandlungsstrategie einzubeziehen, ist ein erfolgversprechender Weg, Verhandlungen sicher zum Abschluss zu bringen. Als ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei hat Dr. Everhard von Groote langjährige Erfahrung mit Situationen, bei denen viel auf dem Spiel steht.
Von dieser Erfahrung können Sie profitieren. Lernen Sie sich und Ihre Verhandlungspartner besser kennen, erfahren Sie mehr über Motive und Motivationen und erleben Sie, wie Sie in Verhandlungen psychologisch richtig argumentieren und gezielt überzeugen. Denn mit bewährten Methoden lassen sich selbst festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen. Wenn Sie Ihre Verhandlungskompetenz über die klassischen Instrumente hinaus ausbauen möchten, finden Sie hier den optimalen Rahmen.

Inhalte

Profiling und Strategien aus der Psychologie

  • Profiling: die Persönlichkeit Ihrer Verhandlungspartner
  • Sie selbst als Verhandlungspartner: Stärken und Entwicklungspotenziale
  • Auswirkungen der Persönlichkeit auf Kommunikations- und Verhandlungsstrategien
  • Verhandlungsstrategien und -taktiken aus Sicht der Psychologie
  • Verhandeln unter Stress: Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust
  • FIRE und G3-Modell: erfolgreicher Transfer des Polizeimodells in die Wirtschaft
  • Transfer-Coaching: inhaltliche Vertiefung und Transfer zu individuellen Fragestellungen

Ihr Nutzen

Sicherheit durch psychologisch fundierte Verhandlungsstrategien

  • Durch Einbeziehung möglicher Motive Ihres Gegenübers argumentieren Sie überzeugender.
  • Sie setzen psychologisch fundierte Verhandlungsstrategien routiniert ein.
  • Durch das ins Konzept integrierte Transfer-Coaching im Nachgang des Seminars bekommen Sie wertvolle Hilfestellung für Ihre eigenen, konkreten Verhandlungen.

Methoden

Kurzreferate, Demonstrationen, Gruppenarbeit und ein einstündiges telefonisches Transfer-Coaching im Nachgang des Seminars.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte.

Ihre Trainer

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Professional Development Units

Das Seminar Psychologie der Verhandlung ist wie folgt anrechenbar:

Professional Development Units  
  • 14 PDUs im Bereich Leadership

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PE238 - Persönlichkeit

Psychologie der Verhandlung

Mit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungsführer der Polizei
1850,-
(2201,50 € inkl. MwSt.)
Preishinweis
Ein individuelles, einstündiges Transfer-Coaching ist im Preis mitinbegriffen.
Köln
Düsseldorf

Kundenstimmen

Dagmar Kasper
Sehr gut und sofort ein- und umsetzbar
Ob ich nochmal etwas erwerbe ohne zu verhandeln? Ja, bestimmt; aber ich werde es mit neuen Augen und Ohren betrachten. Praxisnah und realistisches Seminar. Für (berufliche) Verhandlungen gibt es so viel mehr, wie man sich vorbereiten kann, um den Ausgang zu seinem Gunsten zu stärken. Diese Mittel und Wege wurden uns in einem professionellen und engagierten Seminar nahegebracht. Nun muss man es nur noch anwenden.. PRO: Seminarleiter; strukturiet und professionell CONTRA: Hätte noch ein Tag länger sein können
Ralf Körnicke
Kann ich nur empfehlen.
Sicherlich auch begünstigt durch die geringe Teilnehmerzahl verlief das Seminar sehr intensiv im Dialog. Beide Tage vergingen wie im Fluge. Das Seminar bot interessante Einblicke und neue Gedanken, die gut im Alltag umzusetzen sind. PRO: Verständlich, hoher Praxisbezug, lebendig, Fragen/Themen der Seminbarteilnehmer wurden intensiv behandelt/beantwortet CONTRA: -

Kontakt & Beratung

Wir beraten Sie persönlich für die passende Weiterbildung auf Ihrem individuellen Karrierepfad. Gerne können Sie uns bei Fragen zur Buchung oder anderen organisatorischen Themen kontaktieren.