PE238

Psychologie der Verhandlung

Mit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungsführer der Polizei
(116 Bewertungen)
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    2 Tage
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    max. 10
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    Beginn1. Tag 09:00
    Ende2. Tag 17:00
1850,-
(2201,50 € inkl. MwSt.)
Wenn Psychologie und Empathie in der Kommunikation gezielt eingesetzt werden, können Sie Verhandlungen sicher zum Abschluss bringen und mit bewährten Methoden lassen sich selbst festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen.
Einfühlungsvermögen in die eigene Verhandlungsstrategie einzubeziehen, ist ein erfolgversprechender Weg, Verhandlungen sicher zum Abschluss zu bringen. Als ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei hat Dr. Everhard von Groote langjährige Erfahrung mit Situationen, bei denen viel auf dem Spiel steht.
Von dieser Erfahrung können Sie profitieren. Lernen Sie sich und Ihre Verhandlungspartner besser kennen, erfahren Sie mehr über Motive und Motivationen und erleben Sie, wie Sie in Verhandlungen psychologisch richtig argumentieren und gezielt überzeugen. Denn mit bewährten Methoden lassen sich selbst festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen. Wenn Sie Ihre Verhandlungskompetenz über die klassischen Instrumente hinaus ausbauen möchten, finden Sie hier den optimalen Rahmen.

Inhalte

Profiling und Strategien aus der Psychologie

  • Profiling: die Persönlichkeit Ihrer Verhandlungspartner
  • Sie selbst als Verhandlungspartner: Stärken und Entwicklungspotenziale
  • Auswirkungen der Persönlichkeit auf Kommunikations- und Verhandlungsstrategien
  • Verhandlungsstrategien und -taktiken aus Sicht der Psychologie
  • Verhandeln unter Stress: Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust
  • FIRE und G3-Modell: erfolgreicher Transfer des Polizeimodells in die Wirtschaft
  • Transfer-Coaching: inhaltliche Vertiefung und Transfer zu individuellen Fragestellungen
  • Integriertes Transfer-Coaching
    Individuell unterstützter Transfer in die Praxis
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Ihr Nutzen

Sicherheit durch psychologisch fundierte Verhandlungsstrategien

  • Durch Einbeziehung möglicher Motive Ihres Gegenübers argumentieren Sie überzeugender.
  • Sie setzen psychologisch fundierte Verhandlungsstrategien routiniert ein.
  • Durch das ins Konzept integrierte Transfer-Coaching im Nachgang des Seminars bekommen Sie wertvolle Hilfestellung für Ihre eigenen, konkreten Verhandlungen.

Methoden

Kurzreferate, Demonstrationen, Gruppenarbeit und ein einstündiges telefonisches Transfer-Coaching im Nachgang des Seminars.
Trainer-Input, Praxis- und Handlungsorientierung, Erfahrungsaustausch und Gruppenarbeit
Trainer-Input, Praxis- und Handlungsorientierung, Erfahrungsaustausch und Gruppenarbeit

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte.

Ihre Trainer

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Anrechenbarkeit des Seminars

Das Seminar Psychologie der Verhandlung ist wie folgt anrechenbar:

Professional Development Units  
  • 14 PDUs im Bereich Leadership

Alle Termine im Überblick

PE238 - Persönlichkeit

Psychologie der Verhandlung

Mit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungsführer der Polizei
1850,-
(2201,50 € inkl. MwSt.)
Preishinweis
Ein individuelles, einstündiges Transfer-Coaching ist im Preis mitinbegriffen.
Düsseldorf
Die Durchführung ist garantiert

Kundenstimmen

Sven Henze
2 Tage, die sich gelohnt haben!
Gut strukturiertes Seminar mit einem sehr erfahrenen Verhandlungsprofi. Dr. von Groote hat neben seiner Fachkenntnis eine besondere Begabung unterhaltsame, spannende Stories zu erzählen, aus denen man viel lernen kann. PRO: Besonders wertvoll war für mich die Verhandlungssimulation am Tag 1.

Kontakt & Beratung

Wir beraten Sie persönlich für die passende Weiterbildung auf Ihrem individuellen Karrierepfad. Gerne können Sie uns bei Fragen zur Buchung oder anderen organisatorischen Themen kontaktieren.