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Psychologie der Verhandlung

Mit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungsführer der Polizei

Wenn Psychologie und Empathie in der Kommunikation gezielt eingesetzt werden, können Sie Verhandlungen sicher zum Abschluss bringen und mit bewährten Methoden lassen sich selbst festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen.

Einfühlungsvermögen in die eigene Verhandlungsstrategie einzubeziehen, ist ein erfolgversprechender Weg, Verhandlungen sicher zum Abschluss zu bringen. Als ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei hat Dr. Everhard von Groote langjährige Erfahrung mit Situationen, bei denen viel auf dem Spiel steht.
Von dieser Erfahrung können Sie profitieren. Lernen Sie sich und Ihre Verhandlungspartner besser kennen, erfahren Sie mehr über Motive und Motivationen und erleben Sie, wie Sie in Verhandlungen psychologisch richtig argumentieren und gezielt überzeugen. Denn mit bewährten Methoden lassen sich selbst festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen. Wenn Sie Ihre Verhandlungskompetenz über die klassischen Instrumente hinaus ausbauen möchten, finden Sie hier den optimalen Rahmen.

Ihr Nutzen

Sicherheit durch psychologisch fundierte Verhandlungsstrategien

  • Durch Einbeziehung möglicher Motive Ihres Gegenübers argumentieren Sie überzeugender.
  • Sie setzen psychologisch fundierte Verhandlungsstrategien routiniert ein.
  • Durch das ins Konzept integrierte Transfer-Coaching im Nachgang des Seminars bekommen Sie wertvolle Hilfestellung für Ihre eigenen, konkreten Verhandlungen.

Inhalt

Persönlichkeit und Kommunikation in Verhandlungen

  • Profiling: die Persönlichkeit Ihrer Verhandlungspartner
  • Sie selbst als Verhandlungspartner: Stärken und Entwicklungspotenziale
  • Auswirkungen der Persönlichkeit auf Kommunikations- und Verhandlungsstrategien
  • Verhandlungsstrategien und -taktiken aus Sicht der Psychologie
  • Die sechs Kernstrategien der Überzeugung und ihr Einsatz
  • Verhandeln unter Stress: Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust
  • FIRE: erfolgreicher Transfer des Polizeimodells in die Wirtschaft
  • Transfer-Coaching: inhaltliche Vertiefung und Transfer zu individuellen Fragestellungen

Methode

Verschiedene praktische Übungen und ein telefonisches Transfer-Coaching

Kurzreferate, Demonstrationen, praktische Übungen mit Video-Feedback, Gruppenarbeit und ein einstündiges telefonisches Transfer-Coaching im Nachgang des Seminars.


Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aller Ebenen.


Seminar anrechenbar

Das Seminar Psychologie der Verhandlung ist wie folgt anrechenbar:

 Professional Development Units  

  • 14 PDUs im Bereich Leadership



Termine
  1. Düsseldorf Do-Fr, 07.12. - 08.12.2017 Everhard von Groote 1850,- (2201,50 € inkl. MwSt.)
  2. Köln Do-Fr, 25.01. - 26.01.2018 Everhard von Groote 1850,- (2201,50 € inkl. MwSt.)
  3. Dortmund Do-Fr, 19.04. - 20.04.2018 Everhard von Groote 1850,- (2201,50 € inkl. MwSt.)
  4. Bonn Do-Fr, 13.09. - 14.09.2018 Everhard von Groote 1850,- (2201,50 € inkl. MwSt.)
  5. Düsseldorf Do-Fr, 06.12. - 07.12.2018 Everhard von Groote 1850,- (2201,50 € inkl. MwSt.)
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Reaching win-win agreements across cultures

Teilnehmerbewertungen

Kann ich nur empfehlen.

Ralf Körnicke Sicherlich auch begünstigt durch die geringe Teilnehmerzahl verlief das Seminar sehr intensiv im Dialog. Beide Tage vergingen wie im Fluge. Das Seminar bot interessante Einblicke und neue Gedanken, die gut im Alltag umzusetzen sind. PRO: Verständlich, hoher Praxisbezug, lebendig, Fragen/Themen der Seminbarteilnehmer wurden intensiv behandelt/beantwortet CONTRA: -

Sehr praxisnahes Seminar. Konnte den Inhalt gut weiter verwenden.

Konstantin Werner

Top Seminar, Top Trainer

André Dressler Eines der besten Seminare, an dem ich je teilgenommen habe. Ich würde es uneingeschränkt jedem empfehlen, der Verhandlungen führen muss. Mit seinem Background ist Dr. Everhard von Groote hervorragend geeignet, dieses schwierige Thema zu vermitteln. PRO: Trainer, Seminarhotel "Gastwerk" Hamburg CONTRA: keines

sehr guter Dozent

Philipp-Christopher Ebbo Schopnie

empfehlenswert

Stephan Kolibius
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