Einfühlungsvermögen in die eigene Verhandlungsstrategie einzubeziehen, ist ein erfolgversprechender Weg, Verhandlungen sicher zum Abschluss zu bringen. Als ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei hat Dr. Everhard von Groote langjährige Erfahrung mit Situationen, bei denen viel auf dem Spiel steht. Von dieser Erfahrung können Sie profitieren. Lernen Sie sich und Ihre Verhandlungspartner besser kennen, erfahren Sie mehr über Motive und Motivationen und erleben Sie, wie Sie in Verhandlungen psychologisch richtig argumentieren und gezielt überzeugen. Denn mit bewährten Methoden lassen sich selbst festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen. Wenn Sie Ihre Verhandlungskompetenz über die klassischen Instrumente hinaus ausbauen möchten, finden Sie hier den optimalen Rahmen.
Inhalte
Profiling und Strategien aus der Psychologie
- Profiling: die Persönlichkeit Ihrer Verhandlungspartner
- Sie selbst als Verhandlungspartner: Stärken und Entwicklungspotenziale
- Auswirkungen der Persönlichkeit auf Kommunikations- und Verhandlungsstrategien
- Verhandlungsstrategien und -taktiken aus Sicht der Psychologie
- Verhandeln unter Stress: Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust
- FIRE und G3-Modell: erfolgreicher Transfer des Polizeimodells in die Wirtschaft
Ihr Nutzen
Sicherheit durch psychologisch fundierte Verhandlungsstrategien
- Durch Einbeziehung möglicher Motive Ihres Gegenübers argumentieren Sie überzeugender.
- Sie setzen psychologisch fundierte Verhandlungsstrategien routiniert ein.
- Selbst festgefahrene Gespräche und Verhandlungen führen Sie erfolgreich zu einem konstruktiven Abschluss.
Methoden
Kurzreferate, Demonstrationen, Gruppenarbeit.
Trainer-Input, Praxis- und Handlungsorientierung, Erfahrungsaustausch und Gruppenarbeit
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte.
Ihre Trainer
Anrechenbarkeit des Seminars
Das Seminar Psychologie der Verhandlung ist wie folgt anrechenbar:
Professional Development Units
Professional Development Units
- 14 PDUs im Bereich Leadership
Alle Termine im Überblick
PE238 - Persönlichkeit
Psychologie der Verhandlung
Mit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungsführer der Polizei
1850,- €
(2201,50 € inkl. MwSt.)
Köln
- 06.02.2020 – 07.02.2020
Königswinter
- 11.05.2020 – 12.05.2020
Düsseldorf
- 03.09.2020 – 04.09.2020
Bonn
- 09.11.2020 – 10.11.2020