Deutschland Test: Bestes Institut für berufliche Bildung
Kontakt Seminare Seminarportfolio 2018
  • MV122
  • 2 Tage
  • max. 12

Den Vertrieb klar führen

Wie vertriebsintelligent handeln Sie?

  • PDF herunterladen
  • Seminar merken

Damit Sie Ihre Mitarbeiter im Vertrieb und Außendienst gezielt und individuell führen können, lernen Sie einen praxisnahen Umgang mit unterschiedlichen Mitarbeitertypen.

Mitarbeiter in Vertrieb und Außendienst besitzen meist eine andere Persönlichkeit als Mitarbeiter aus anderen Unternehmensbereichen. Extrovertiert, offen, kommunikationsstark. Doch was bedeutet das konkret für den beruflichen Alltag? Müssen Vertriebsmitarbeiter anders geführt werden? Was motiviert sie überhaupt im Vertrieb und was bedeutet das für mich als Führungskraft?
Diese wesentlichen Fragen beschäftigen Führungskräfte im Vertrieb immer wieder aufs Neue. Im praxisorientierten Seminar lernen Sie unterschiedliche Menschen konstruktiv und zielorientiert zu führen und Ihre Vertriebsteams zu ergebnisorientiertem Handeln zu motivieren.


Ihr Nutzen

Ein motivierender Führungsstil für ein erfolgreiches Vertriebsmanagement

  • Sie werden Ihrer Rolle als Führungskraft im Vertrieb im vollen Umfang gerecht.
  • Sie wenden unterschiedlichste vertriebsspezifische Führungsinstrumente effizient an.
  • Mithilfe eines motivierenden Führungsstils nehmen Sie aktiv und gewinnbringend Einfluss auf den Vertriebserfolg.

Inhalt

Die Vertriebsmannschaft erfolgreich führen

  • Steuermann, Coach und Mittler zwischen Geschäftsführung, Mitarbeitern und Kunden: die Rollenvielfalt der Führungskraft im Vertrieb
  • Positionierung als Führungskraft und die Wirkung unterschiedlicher Führungsstile
  • Methoden ergebnis- und entwicklungsorientierter Führung
  • Führungsziele formulieren und vereinbaren sowie Ergebnisse messen
  • Der Umgang mit Ansprüchen von Vertriebsmitarbeitern
  • Kommunikation als Schlüssel zu Ihren Mitarbeitern
  • Bedürfnisse der Mitarbeiter erkennen und angemessen berücksichtigen
  • Arbeiten mit persönlichem Logbuch: Coachingelemente und Führungstools, wie Shadowing, Feedback und Ziel-/Entwicklungsgespräche

Methode

Trainer-Input in Verbindung mit konstruktiven Arbeitseinheiten

Trainer-Input, Gesprächssimulationen, Gruppen- und Einzelarbeit, Bearbeiten von Fallstudien und individuellen Praxisfällen, Diskussion, konstruktives Video-Feedback.


Zielgruppe

Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Führungskräfte aus dem Vertrieb oder mit Sales-Aufgaben

Vertriebsleiter, Geschäftsführer mit Sales-Aufgaben, Führungskräfte und Nachwuchs-Führungskräfte aus dem Vertrieb und Vertriebsprofis, die Führungsaufgaben anstreben.


Teilnehmerhinweis

Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u.a. Abendeinheiten möglich sind.



Andere Kunden buchten auch:
Von der Vision zum messbaren Erfolg
Salesaktivitäten erfolgreich steuern
Advance - Online lesen!
Sinn und Führung: Ein Experiment
Advance, das kostenlose Magazin der Akademie
Aktuelle Ausgabe lesen
Der Akademie Newsletter
Werden Sie Teil der Akademie Welt

News exklusiv für Abonnenten

Zum Newsletter anmelden: